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定陶農商銀行:緊抓核心業務 實現穩步發展


 新聞日期:2019-05-17 13:30:24  來源:定陶農商銀行  作者:張欣 
 
 
導讀:“春天行動”開展以來,定陶農商銀行全力把握業務發展黃金時機,牢固樹立“全員攬存,鞏固農村,滲透城鎮,輔射周邊,激勵促進,擴大總額”的工作思路,精心部署、全面謀劃,各項存款穩步增長。截止3月末,各項存款97.21億元,較年初增加6.53億元,增幅7.2%;存款日均94.06億元,較去年11月增加4.55億元,存款日均增幅5.08%。
 

    “春天行動”開展以來,定陶農商銀行全力把握業務發展黃金時機,牢固樹立“全員攬存,鞏固農村,滲透城鎮,輔射周邊,激勵促進,擴大總額”的工作思路,精心部署、全面謀劃,各項存款穩步增長。截止3月末,各項存款97.21億元,較年初增加6.53億元,增幅7.2%;存款日均94.06億元,較去年11月增加4.55億元,存款日均增幅5.08%。

    完善考核機制,創造性開展工作。在攬儲工作中,實行駐城支行、鄉鎮支行區別考核,分類施策、按類排名,充分提高考核合理性及公平性;通過重點考核存款日均增長,避免月底存款沖高現象,避免弄虛作假行為發生,堅持實事求是的工作原則。同時,及時兌現各項考核措施、營銷活動獎罰,及時核實、計算農金員、助農信息員、大堂經理費用,激活員工工作積極性。

    廣泛開展活動,做實營銷效果。一方面,大力開展節日營銷。春節期間,為強化營銷,促進業務開展,積極組織開展“暖暖農商情 情暖臘八節”、“小年到 團圓到 農商銀行情義到”、“歡樂過大年 農商抽紅包”、“歡樂慶團圓 過年七天樂”、“鬧元宵 闔家歡”、“二月二 龍抬頭”等六大主題活動,以豐富多彩的營銷活動為各類客戶提供服務,營造濃厚的節日氛圍,取得良好效果,活動期間累計吸存款1.92億元。另一方面,做好日常產品營銷。以營業網點為宣傳陣地,充分利用營業網點展示牌、電視機、LED屏幕、音箱等宣傳工具展示宣傳存款及理財產品信息,結合“利多多”、“大額存單”等新產品以及眾多春節營銷活動,累計編輯微信圖文以及易企秀10篇,讓客戶及時全面了解業務產品,對新產品和營銷活動起到了很好的宣傳效果。

    加強外拓營銷,搶占市場先機。城區支行加強對財政、社保等重點客戶實施系統公關,節約成本,減少“內耗”;鄉鎮支行加強對鄉鎮駐地的商戶和大戶進行走訪,加強財政存款及占地補償款的截留力度。針對外出務工人員開展“您回家過年 我報銷路費”活動,向市場要存款,實現了存款余額占比、新增占比的“雙提升”。

    舉行網點“PK賽”,推動攬儲活動縱深開展。將網點分為四個小組,在十天時間內根據基礎存款業績評定勝負,以網點“PK賽”的形式,充分發揮考核指揮棒的作用,激發員工潛能,豐富營銷活動內容。截止3月末,基礎存款較2月末上升1.74億元,取得了階段性成果。

    優化存款結構,大力發展低成本存款。為最大限度爭取政府各級部門的財政資金和單位存款,組織轄內支行與區科局進行溝通聯系,搶抓機遇,強力公關,先后走訪了財政局、社保局、醫院、衛生部門、學校、土管部門等多家單位,積極運作財政款項,促進低成本存款穩定增長。

 
 
 
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